Глупо ждать окупаемости за год: честный разговор про B2B-рынок и продукты

Если вы узнали о клиенте на тендере - скорее всего, он уже выбирает не вас. В этом выпуске Strategic Move говорим без иллюзий о продажах и продукте в Large Enterprise: почему окупаемость “за год” - фантазия, как считать LTV в горизонте 10 лет, когда имеет смысл внедрять за свой счёт и почему «сделайте как у конкурента» - почти всегда ловушка.

Гость выпуска — Сергей Полиненко, директор по продукту платформы «Сфера» (вендор НОТА, ИТ-холдинг Т1), отвечает за платформу Сфера - экосистему из 30+ продуктов для разработки и эксплуатации IT-продуктов в корпорациях (таск-трекеры, wiki, DevOps-инструменты, ITSM и др.). Обсуждаем импортозамещение, конкуренцию по сегментам, платформенный эффект, пилоты, внедрение, и то, как компании превращают внутренние решения в рыночный продукт

В выпуске:
00:00 — Вступление: о чём выпуск и почему Enterprise живёт по другим правилам
04:45 — Платформа и экосистема: это реальное преимущество для корпораций или красивая упаковка?
06:19 — Кастом vs коробка: как принимать решение и как это «продаётся» в B2B
11:09 — Рынок возможностей в B2B (Россия): куда смотреть, где ещё есть рост и почему «копировать западное» — плохая идея
13:32 — Пилоты и MVP: даже если клиент хочет — почему иногда лучше не идти (логика принятия решений, окупаемость, риски)
17:27 — Ловушка кор-заказчика: когда 90% запросов от одного клиента — как снижать зависимость и не утонуть в кастоме
20:15 — Нужна ли отдельная команда под “рынок” или можно управлять через квоты и приоритизацию бэклога
21:37 — Переход от проектного к продуктовому в Large Enterprise: где ломаются компании и как не выгореть
29:57 — Как продавать через ROI: зачем считать эффект для клиента и как помогать ЛПР пройти закупку/комитеты
32:18 — Внутренний продукт на рынок: почему идея классная, но часто переоценена (и как понять, есть ли рынок)
39:19 — AI и Enterprise: сдвигает ли ИИ границу возможностей или хайп переоценён?
47:03 — Наивные ожидания от продуктового подхода в Enterprise: какие навыки реально решают (стресс, ожидания, переговоры)

Telegram канал Сергея https://t.me/produktomaniya
Telegram канал Юлии https://t.me/produktomaniya Receive SMS online on sms24.me

Watch on YouTube

Subscribe on YouTubeReaderBot

TubeReader video aggregator is a website that collects and organizes online videos from the YouTube source. Video aggregation is done for different purposes, and TubeReader take different approaches to achieve their purpose.

Our try to collect videos of high quality or interest for visitors to view; the collection may be made by editors or may be based on community votes.

Another method is to base the collection on those videos most viewed, either at the aggregator site or at various popular video hosting sites.

TubeReader site exists to allow users to collect their own sets of videos, for personal use as well as for browsing and viewing by others; TubeReader can develop online communities around video sharing.

Our site allow users to create a personalized video playlist, for personal use as well as for browsing and viewing by others.

@YouTubeReaderBot allows you to subscribe to Youtube channels.

By using @YouTubeReaderBot Bot you agree with YouTube Terms of Service.

Use the @YouTubeReaderBot telegram bot to be the first to be notified when new videos are released on your favorite channels.

Look for new videos or channels and share them with your friends.

You can start using our bot from this video, subscribe now to Глупо ждать окупаемости за год: честный разговор про B2B-рынок и продукты

What is YouTube?

YouTube is a free video sharing website that makes it easy to watch online videos. You can even create and upload your own videos to share with others. Originally created in 2005, YouTube is now one of the most popular sites on the Web, with visitors watching around 6 billion hours of video every month.