Tipps vom Verhandlungsprofi: Wie knacken wir Trump und Putin, Herr Schranner? | Possoch klärt | BR24
Verhandlungen bestimmen unsere aktuelle politische Lage. Ob Russland-Ukraine Krieg oder Trumpsche Strafzölle, an jeder Front wird aktuell verhandelt. Dabei kann man sich seinen Verhandlungspartner nur selten aussuchen. Vor allem Europäer, die oft als vermeintlich schwächere Partner in komplexen Verhandlungslagen bestehen müssen, tun sich damit meist schwer. Auch weil das Gegenüber immer häufiger diametrale Interessen und ein fundamental anderes Wertefundament hat. Verhandlungsexperte Matthias Schranner, der von Polizei und FBI ausgebildet wurde, spricht darüber, wie man harte Nüsse wie Trump und Putin knacken kann, wie man in einer Position der Schwäche trotzdem in Verhandlungen besteht, warum Kompromisse meistens Mist sind und was wir von Trump lernen können. Possoch klärt!INHALT
00:00 Verhandeln mit Putin, Trump und Co.
00:56 Wie schwierig verhandelt es sich mit Putin?
02:02 Wie verhandelt man mit jemandem, der stärker ist als man selbst?
03:39 Wie geht man mit komplexen Verhandlungslagen um? Beim Russland-Ukraine-Krieg
04:34 Wie knackt man den „Großen Dealmaker“ Trump?
06:15 „Gleiches mit Gleichem“ – hilft das beim Verhandeln?
08:12 Sind schmutzige Tricks ein legitimes Mittel beim Verhandeln?
09:53 Sind Kompromisse Mist?
10:56 Was ist respektloses Verhandeln?
12:01 Als Schwächerer erfolgreich verhandeln.
Bei dem ersten Zusammentreffen von Merz und Trump kam es zu keinen ähnlichen Szenen, wie sie manche befürchtet hatten. Trump begrüßte Merz per Handschlag vor dem Weißen Haus.
In Bezug auf den Angriffskrieg Russlands auf die Ukraine forderte Merz Trump dazu auf, gemeinsam mit Deutschland und Europa an dessen Ende zu arbeiten. Amerika sei "in einer sehr starken Position, um in diesem Krieg etwas zu unternehmen und ihn zu beenden", sagte Merz und nannte Trump dabei eine "Schlüsselfigur".
Bundeskanzler Merz ist zum Antrittsbesuch in die USA gereist. Kurzfristige Planänderungen hatten zu Spekulationen geführt, wie Merz von US-Präsident Trump behandelt werden würde und ob sie Merz eher nützen oder schaden könnten.
Viele erinnern sich noch an das Treffen zwischen US-Präsident Donald Trump und dem ukrainischen Präsidenten Wolodymyr Selenskyj. Für Selenskyj wurde das Aufeinandertreffen dort Ende Februar zu einer Demütigung vor der Weltöffentlichkeit. Und auch die Zusammenkunft zwischen Trump und dem südafrikanischen Präsidenten Cyril Ramaphosa verlief anders als geplant. Auch Ramaphosa führte Trump in seinem Amtszimmer vor und versuchte, mit einem Video seinem Vorwurf eines "Genozids" an weißen Bauern Nachdruck zu verleihen.
Trump schloss derweil weitere Sanktionen gegen Russland nicht aus. "Wir werden keinen Deal machen, wenn das nicht aufhört", sagt Trump. Sanktionen habe er im Kopf, und er werde eine harte Haltung einnehmen, wenn der Krieg nicht ende. Dies betreffe dann aber beide Seiten.
https://www.br.de/nachrichten/deutschland-welt/bislang-ohne-debakel-merz-antrittsbesuch-bei-us-praesident-trump,UnGKzuo
https://www.br.de/nachrichten/deutschland-welt/trump-glaubt-an-deal-mit-moskau-und-macht-selenskyj-vorwuerfe,UjGGFUF
https://www.br.de/nachrichten/deutschland-welt/genozid-vorwuerfe-trump-fuehrt-suedafrikas-praesidenten-ramaphosa-vor,Ulr3Rg5
Presenter: Dominic Possoch
Videoproduktion: Daniel Egger, Sonja Schorpp
Grafik: Maxi Schumann, Nadja von Dall’Armi
Recherche und Text: Dominic Possoch, Raphael Kinner
Redaktion BR24: Jürgen P. Lang, Gudrun Riedl
© BR24
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