Meu princípio número 1 em negociação
🧠 Aprenda a investir comigo no Brasil e no mundo: https://sard.ink/495-AUVPMeu princípio número 1 em negociação. Se você quer aprender como negociar melhor, vender mais ou simplesmente se comunicar melhor com as pessoas, existe uma coisa que eu considero mais importante do que qualquer técnica de negociação ou persuasão: entender o que a outra pessoa realmente quer. Muita gente entra numa negociação pensando no próprio objetivo, no dinheiro que quer ganhar ou no contrato que precisa fechar. Pra mim, esse é um dos primeiros passos para dar errado.
No vídeo de hoje, eu explico como penso uma negociação na prática e conto algumas situações reais em que precisei negociar com clientes, empresários e executivos de grandes empresas. Mais do que aprender técnicas de vendas, argumentação ou como convencer pessoas, você precisa desenvolver escuta ativa e entender qual é a verdadeira necessidade de quem está do outro lado da mesa. Muitas vezes, aquilo que a pessoa pede não é exatamente aquilo que ela precisa.
Como negociar melhor?
Uma boa negociação não começa tentando empurrar uma solução. Ela começa tentando descobrir o que está por trás daquela conversa. Em um dos casos que conto no vídeo, eu estava negociando com um cliente de patrimônio gigantesco e percebi que simplesmente demonstrar que eu entendia mais de investimentos do que ele poderia fazer com que eu perdesse o negócio. Eu precisava entender o que aquela decisão representava para ele antes de pensar no que eu queria vender.
Também mostro uma negociação empresarial em que um executivo queria contratar meu trabalho para aumentar as vendas de um produto. O problema é que eu sabia que aquela estratégia não resolveria a situação dele. Em vez de simplesmente aceitar o contrato, tentei entender qual era o risco que ele estava enfrentando, o que o chefe esperava dele e como poderíamos estruturar um acordo que realmente fizesse sentido. O resultado foi uma negociação muito maior do que a proposta inicial.
É por isso que, quando penso em persuasão em vendas, vendas consultivas ou fechamento de negócios, eu não começo pensando em algum truque para fazer alguém dizer “sim”. Eu tento descobrir o que aquela pessoa precisa, quais são os riscos que ela quer evitar e o que faria aquela negociação ser boa para ela. Quando você consegue fazer isso, fica muito mais fácil construir uma proposta em que os dois lados enxerguem valor.
Essa habilidade também serve para carreira, empreendedorismo e até para conseguir novas oportunidades profissionais. Se você precisa de emprego, clientes ou parceiros, talvez a pergunta não seja “como eu convenço alguém a me contratar?”, mas sim “como eu consigo ser útil para essa pessoa?”. Parece uma diferença pequena, mas muda completamente a maneira como você se apresenta e negocia.
Então, se você quer melhorar sua habilidade de negociação, aprender como vender mais e entender melhor o comportamento das pessoas em uma relação comercial, este vídeo é pra você. E se esse conteúdo te ajudou, compartilhe nos comentários qual é a sua principal dificuldade na hora de negociar. Aproveite e se inscreva no canal e deixe seu like pra eu continuar trazendo mais conteúdos sobre negócios, carreira, empreendedorismo e tudo aquilo que aprendi negociando ao longo dos anos.
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