Как построить отдел продаж в B2B: правило 70/30 и Sales OS

Как построить отдел продаж, который работает системно, а не держится на одном человеке?

Большинство собственников уверены, что знают, как построить отдел продаж: нанять менеджеров, внедрить CRM, поставить KPI и назначить руководителя.

Подробнее разбираю реальные кейсы и логику внедрения здесь:
👉 https://t.me/antirop77

Но на практике отдел продаж остаётся неуправляемым: сделки «висят», CRM заполнена статусами, прогноз не сходится, менеджеры активны — а результат нестабилен.

В этом видео я подробно разбираю, как построить отдел продаж на основе принципа 70/30 — «Клиент говорит больше».

Это не скрипт и не приём из тренинга.
Это фундамент операционной логики продаж.

Вы узнаете:

— почему отдел продаж с CRM всё равно может быть хаотичным
— как возникает эффект «ковровой бомбардировки» аргументами
— почему без диагностики KPI превращается в иллюзию
— как отсутствие отправных точек ломает воронку и прогноз
— почему сделки растворяются даже при высокой активности менеджеров
— и как правило 70/30 меняет архитектуру всей системы

Принцип «Клиент говорит больше» означает, что в первом разговоре менеджер обязан собрать данные: критерии выбора, сроки принятия решения, риски, ограничения, ЛПР.
Без этого невозможно построить управляемую систему продаж.

Когда клиент не проговаривает отправные точки:

CRM превращается в болото статусов,
воронка становится формальной,
скидки заменяют стратегию,
а собственник начинает искать виноватых в рынке, рекламе или людях.

Когда диагностика выстроена правильно —
появляется управляемость, прогноз, честная оценка качества работы менеджера и воспроизводимость результата.

Этот подход лежит в основе Sales OS (Sales Operating System) — операционной системы продаж, которую я внедряю в сложных B2B-проектах.

Сначала данные. Потом управление.
Вы не можете управлять тем, что не понимаете.

Подробнее разбираю реальные кейсы и логику внедрения здесь:
👉 https://t.me/antirop77 Receive SMS online on sms24.me

Watch on YouTube

Subscribe on YouTubeReaderBot

TubeReader video aggregator is a website that collects and organizes online videos from the YouTube source. Video aggregation is done for different purposes, and TubeReader take different approaches to achieve their purpose.

Our try to collect videos of high quality or interest for visitors to view; the collection may be made by editors or may be based on community votes.

Another method is to base the collection on those videos most viewed, either at the aggregator site or at various popular video hosting sites.

TubeReader site exists to allow users to collect their own sets of videos, for personal use as well as for browsing and viewing by others; TubeReader can develop online communities around video sharing.

Our site allow users to create a personalized video playlist, for personal use as well as for browsing and viewing by others.

@YouTubeReaderBot allows you to subscribe to Youtube channels.

By using @YouTubeReaderBot Bot you agree with YouTube Terms of Service.

Use the @YouTubeReaderBot telegram bot to be the first to be notified when new videos are released on your favorite channels.

Look for new videos or channels and share them with your friends.

You can start using our bot from this video, subscribe now to Как построить отдел продаж в B2B: правило 70/30 и Sales OS

What is YouTube?

YouTube is a free video sharing website that makes it easy to watch online videos. You can even create and upload your own videos to share with others. Originally created in 2005, YouTube is now one of the most popular sites on the Web, with visitors watching around 6 billion hours of video every month.